Интерфейсы компьютерных симуляций и информационные визуализации в киберпространстве содержат предметы, относящиеся к широкому спектру научных дисциплин. Часто работа с комплексными техническими системами и сложными данными требует забыть о двухмерных панельных меню на мониторе компьютера и отправиться в навигацию по пространственным структурам. Синтетическое представление мира - это система, состоящая из правил игр и символов, предназначенных для кодифицированного восприятия. Особенную, возрастающе важную роль играют области исследования, посвященные теории игр, где правила игр создают очертания сложных миров. Научные и военные исследования сосредоточиваются на создании виртуальных миров и высокореалистичных симуляций для сложных, динамических процессов в многомерном космосе. Главные исследовательские усилия были брошены на разработку STOW (Синтетического Театра Военных Действий) - набора аппаратного и программного обеспечения, воссоздающего синтетические SBE (Среды Военных Действий), военного назначения. Симуляции используются не только для совместных учений в тактически значимых средах, но и непосредственно связаны с реальными театрами военных действий C4I (Тайной Киберкратической Командно-Контрольной Разведки) через сети высокоскоростных данных.
      Перцептивная Аналитика военных операций часто запускает зеркальный эффект, перекрывающий собственные ценности, культурные привычки и мыслительные процессы лиц или групп, способных к вынесению оценок и прогнозов. В действие вводятся виртуальные схемы, работающие с нервными сетями и генетическим кодированием, чтобы создать воплощения, действующие в качестве оппонентов. В этих адаптивных виртуальных средах такие воплощения принимают на себя личность, культуру, религию и образование оппонента. Со временем и накоплением опыта эти виртуальные действующие лица самообучаются и умнеют, так что чем дальше, тем труднее становится одержать верх над этими инкарнациями оппонентов на этих адаптивных сеансах.
      На и индустрия развлечений старается не отставать, создавая трехмерные изображения, и, таким образом, еще больше повышая экономическое значение Синтетических Миров. Сегодня, при массовом производстве мощных мультимедийных компьютеров для широкого потребительского рынка и при росте индустрии компьютерных игр, многие из этих исследовательских разработок оказывается возможно обнаружить в общедоступных программах. Новое измерение дигитального космоса развивает себя в программно сгенерированных архитектурных структурах, разумных программных средах, и алгоритмически самовоспроизводящихся программах.
 

 
      Человеческая склонность к имитации стилей одежды и манер поведения берет начало в палеосфере мозга рептилии. Палеосферы - это субкортикальные нервные сети, пути, связывающие центры телесного возбуждения, эмоциональные центры и моторные области переднего и срединного отделов мозга, с мускулами, ответственными за телесные движения, требующиеся для невербального общения. Имитация есть присущий рептилиям принцип мимикрии, т.е. подражания, соревнования или воспроизведения поведения, жестов или свойств, включая импульсивные склонности - например, желание хлопать вместе со всеми, когда аплодирует зал. Ученые выделили специфические черты "привлекательности" в лице человека, установили существование схемы обаяния младенцев, и набор свойств и пропорций, делающих привлекательными и мужские, и женские лица.
      Изопраксисом называется такой тип поведения, когда люди одеваются так же, как их коллеги, и усваивают взгляды, привычки и манеры у авторитетных людей или начальников. Способ представления себя, поведения и действия облегчают прием в общество, внешность определенного типа предполагает соответствующие взгляды, и человек чувствует себя комфортно. Высоко ритуализованная и темпорализованная практика дресс-кода и представления себя является не только инструментом социальной синхронизации, но и системой классификаций и идентификаций сложных социальных страт и иерархических подчинений. Поскольку паттерны укоренены глубоко в сознании индивида, любой "свободный выбор" - иллюзорен, но в качестве инструмента динамического контроля он оказывается гораздо более пригодным, чем пассивное стадное чувство. Мода, несмотря на свою внешнюю привлекательность, является не только очень эффективной многоуровневой системой создания групповой сплоченности, но и - даже в еще большей степени - действенным инструментом общественного надзора.
      По сообщениям специальных агентов ФБР, обнаружено, что установления глубокой коммуникации можно достигнуть, если люди будут дышать в одном ритме, моргать в одном ритме, кивать головой, или совершать иные действия синхронизированно. Раппорт достигается благодаря поведенческой обратной связи, тонко соответствующей аспектам невербальной коммуникации, в особенности, таким, как паттерны голоса и паттерны контакта глаз. Движения лица обеспечивают достаточно периферийной информации, чтобы вывести эмоциональные заключения. Гипотеза лицевой обратной связи предполагает, что выражение лица (улыбаться, хмуриться…) влияет на эмоциональное выражение и поведение, улыбка производит слабое ощущение счастья.
      Электроэнцефалографические исследования доказали наличие резонансного раппорта мозговых волн, возникающего в ответ на внешние оптические или акустические раздражения. Собственные частоты мозга настраиваются на частоты стимула - эффект, называемый "photic driving", или «реакция по частоте». Группы частот в спектре 0,1 - 40 Гц связаны с определенными видами психофизических состояний (гамма, бета, альфа, тета и дельта), хотя, конечно, эти категории лишь намечают смутный контур психофизических эффектов, и не в силах исчерпать весь многообразный спектр видов волновой активности мозга.
      В отдаленных районах юго-восточной Азии есть определенные виды светляков, способных вспыхивать ритмично и в унисон. При том, что их количество может измеряться тысячами - неожиданная синхронность этих светляков примечательным образом отличается от многих других видов синхронности в природе, где синхронность обусловливается восприятием наблюдателя, что высвечивает склонность человека приписывать природе паттерн ритмичности. В конце концов, и человеческое поведение часто тяготеет к синхронизации и ритмике.
 

 
      Воспоминание - это не только поиск подходящих воспоминаний в базе данных памяти, это активный процесс, в ходе которого мы реконструируем свои воспоминания, исходя из своих верований, желаний, потребностей, а также информации, полученной из внешних источников. Предубеждения, называемые схемами, в большинстве случаев определяют, как организованы наши воспоминания, и позволяют обрабатывать большие объемы информации на основе закономерностей, наблюдаемых в повседневной жизни. Информация, поступающая из окружения, временно сохраняется в сенсорных запасах зрительной и слуховой памяти, откуда она исчезает, если остается невостребованной. Оказываясь востребована, она попадает в краткосрочную промежуточную память, где она должна быть воспроизводима, чтобы попасть в относительно постоянную долгосрочную память. В любом случае, если элемент теряется из краткосрочной памяти, прежде чем он успеет развиться в представление постоянной долгосрочной памяти - он утрачен навсегда. Различаются два основных типа долгосрочной памяти. Эпизодическая память представляет в серийной форме наши воспоминания, касающиеся событий и опыта, и реконструирует имевшие место события; семантическая память является стуктурированной записью фактов, концептов и приобретенных навыков. Содержание семантической памяти добывается из эпизодической памяти через узнавание новых фактов и концептов на основе опыта. Память относительно деталей является доступной в начале, но быстро забывается, в то время как память относительно значений удерживается. В начале субъект перерабатывает большое количество деталей восприятия, но большая часть этой информации быстро забывается. После того, как перцептивная информация забыта, субъект удерживает информацию только в виде значения либо интерпретации. Люди обыкновенно имеют относительно хорошую память на значащие интерпретации информации. Это означает, что запоминание некоего материала можно облегчить, придав ему значащее объяснение. Мнемоническая тренировка памяти использует ментальное воображение, задействующее методы воображаемых ключевых слов, метод связывания запоминаемых значений с сериями обозначений, размещений, и другие методы организации памяти в массивы нарративных визуализаций.
      Идея Памяти, Зависимой от Состояния, просто-напросто в том, что, если субъект пережил нечто, находясь в измененном состоянии сознания, он лучше вспомнит это, будучи возвращен в то же состояние.
      Качество воспоминания также будет лучше, если настроение, при котором происходит воспоминание, будет тем же, что и при первом знакомстве с этим материалом. Это относится к Памяти, Зависимой от Настроения. Определенное настроение - такое, как печаль, беспокойство или счастье - запускает воспоминания, испытанные при том же настроении. «Чувствовать себя хорошо» - это более всего похоже на: вспоминать хорошие времена, «чувствовать себя плохо» - это, чаще всего: трудно припомнить, чтобы дела когда-либо шли хорошо. Другой феномен - это Память, Зависимая от Контекста. Мы сможем лучше вспомнить вещи, если вернемся в контекст, или обстановку, в которых они произошли. Поразительно, сколько всего можно вспомнить, всего лишь возвратясь в исходный контекст, например, в прежние места обитания.
 

 
      Провоцирование беспокойства, наведение состояний высокой внушаемости, контролирование отношений с целью удостовериться в лояльности и повиновении - стандартные техники управления общественным телом. Атрофия чувств, достигаемая через злоупотребления языком, пропаганда, нарко-информация, а также уничтожение индивидуальных мнений посредством повторения однообразных заклинаний и фраз, установление зависимостей - от видов спорта, игр и телешоу, управляемых неясными правилами, - все это входит в состав широких методик социальной стилизации.
      Эскалация дезориентации, впечатлительности и эмоциональной агрессии усиливается посредством истощения нервной системы с помощью специальных диет нарко-питания, вынужденно затянутой умственной и физической занятости, откладывания отдыха и сна. С помощью восторженности создается ложное ощущение интимности, эксплуатируется потребность принадлежать кому-то, в то время как через давление окружающих и близких снижаются возможности сопротивления. С утверждением определенного образа жизни, отрицающим любые другие ценности и убеждения, сочетается поощрение слепого согласия. С помощью сложной, не поддающейся описанию доктрины, достигается фактическое отрицание логики.
      Стратегии влияния включают смещение индивидуальности требованиями соблюдения дресс-кодов и выполнения автоматических подтверждений согласия с помощью обескураживающих вопросов. Утрата способностей к логической оценке достигается предотвращением приватности и разрушением способностей оценивать информацию, личностные реакции, и физиологические функции в отношении к ходу времени. Признанием личных слабостей достигается разрушение индивидуальности, в то время как ложное ощущение идентичности достигается посредством указания на недостатки других.
      Другие методы включают: обучение инфантильному послушанию через простраивание инфантильных типов поведения и раскрепощения, в то время как путем поощряемого согласия с внешне легкими правилами образа жизни в действие вводятся процессы регрессии и потери ориентации; обеспечение согласия с властью через обещания и мнимые перспективы, в то время как на деле власти стимулируют у человека смущение и непонимание, попеременно то поощряя, то наказывая внешне сходные действия. Поощряются изоляция и отупение, наступает утрата чувства реальности, порождаемая отграничением от общественной жизни и рациональных связей, в то время как спектакль предназначен создавать иллюзию общительности, открытого взаимодействия, и возможности выбора.
 

 
      В словарях гипноз определяется как: наведенное состояние, подобное сну, в котором субъект с готовностью воспринимает гипнотические внушения. Слово «гипноз» происходит от греческого "hypno", означающего «сон»; гипноз является «сно-подобным» состоянием, но не сном. Каждый много раз оказывался в разнообразных гипнотических состояниях, но не замечал этого. Гипнотические состояния нормальны для людей и животных. Люди часто впадают в гипнотические состояния; когда бы они ни запускались, человек помнит всю последовательность событий.
      Гипноз связывают с гипервнушаемостью. Субъект принимает внушения на глубоких уровнях сознания. В большинстве случаев переход в состояние гипервнушаемости происходит как результат узко сфокусированного внимания, становящегося таким ввиду разнообразных возможных условий, таких, как сенсорная изоляция, ослабленное внимание, или чрезвычайный страх. Представляется, что единого и общего для всех электроэнцефалографического паттерна, способного управлять индивидами в состоянии гипервнушаемости, не существует, хотя есть отдельные варианты провоцирования отдельных возможных реакций. Многие не замечают состояния загипнотизированности, поскольку ожидают, что впадут в бессознательное состояние. Но если вы не оказываетесь на глубоко сомнамбулических уровнях, то, скорее всего, этого и не произойдет. Сам язык уже заражен бессознательным до такой степени, до какой он является коллективным сном.
 

СТРАТАГЕМЫ КОНТРОЛЯ

 
      Страх и желание как важнейшие мотивации человека на протяжении веков использовались техниками воздействия. Если исходить из предположения, что потенциальные объекты воздействия действуют из соображений выгоды, то решающее значение имеет восприятие ими «хорошего» и «плохого», а также соображения статуса (обладать чем-либо или не обладать). Чтобы обеспечить структуру для понимания поведенческих мотиваций, были предложены классификации личностных потребностей. Физиологические потребности (выживание, пища, питье, здоровье), потребности безопасности (одежда, убежище, защита), потребность в привязанностях (дружба, связи), потребность самореализации - для их удовлетворения человек мобилизует свои возможности.
      В древнем собрании китайского искусства войны из тридцати шести стратагем описываются самые тонкие и хитроумные способы, применяемые в психологических военных действиях с целью подорвать у противника и волю, и способность оценивать ситуацию.
      Манипулятивные информационные техники можно классифицировать посредством различных систем и категорий, но стратагемы психологического воздействия не заменяют ПСИОП-процедуры планирования, развития и распространения. «Самоочевидные» техники касаются обращения к властям, лозунгов, «называния по имени» и т.п., в то время как другие стратагемы строятся на дефиците информации, находящейся в распоряжении объекта воздействия либо аналитика («обманывать», либо избирательно опускать факты, упрощать или выбирать лишь те примеры, которые подтверждают заданный тезис). Одни техники используют своего рода драматургию (к этой категории относятся: смена ритма, «затор», или намеренная задержка в подаче информации, перенос внимания с одной ситуации на другую, более отвечающую интересам манипулятора), другие используют последовательность аргументов, когда аргумент, выраженный прямо или косвенно, становится причиной, или рядом причин, по которой (которым) объект воздействия должен вести себя, считать, или думать определенным образом, - так, как было задано намерением источника воздействия.
 

 
      Целый ряд исследований убедительно свидетельствует о том, что существуют склонности упускать из виду случайные данные и видеть паттерны там, где их нет. Непонимание неполных или непредставительных данных часто приводит к тому, что при вынесении заключений относятся с повышенным вниманием к подтверждающим данным, не уделяя внимания противоречащим данным, либо отвергая их. Предубежденные оценки двусмысленных или противоречивых данных имеют тенденцию к некритичности в отношении подтверждающих данных и излишней критичности в отношении противоречащих данных.
      Существует противоречие между тем, что верно, и тем, что работает; если предпосылка неверна и потому заключение тоже неверно, довод по-прежнему работает. Чтобы определить, работает ли довод, нет необходимости знать, соответствуют ли утверждение и заключение действительности, и даже не требуется, чтобы они непременно соответствовали действительности. Его ценность определяется вероятностью, а не фактическим соответствием. Двусмысленные отрицания - это пример работающих доводов, представляющих вероятное, а не фактическое соответствие действительности, и в этом смысле они логичны. Следовательно, они также являются примером рациональной коммуникации, поскольку отвечают правилам построения работающего логического довода. Иллюзорная коммуникация может считаться рациональной до тех пор, пока эффективная обманная коммуникация эффективно работает в качестве логического довода. Самообман может не всегда являться пороком. Быть слишком уж непримиримо честным в отношении своих возможностей и жизненных ситуаций иногда приводит к депрессивному истощению. Самоуспокаивающие заблуждения наблюдались бессчетное число раз: большинство людей убеждены, что они умнее и лучше выглядят, чем среднестатистические люди; большинство водителей верят, что они более искусны в своем деле, чем обыкновенные водители; большинство студентов колледжа считают, что они переживут свой прогнозируемый возраст как минимум на 10 лет, и т.п. Когнитивные иллюзии касаются не столько того, что люди чего-то не знают, сколько того, что люди считают, что что-то знают, хотя это не так. Такие структурные ошибки суждения анализировались во многих своих типах и вариантах, демонстрируя широкий спектр практически неодолимых склонностей к ошибкам разума. Когнитивные иллюзии имеют множество разновидностей; кроме заблуждений самоуспокоения и доверчивости, существуют другие разнообразные эффекты, такие, как якорение, вероятностная слепота, или ошибки объединения-отъединения. Другие ошибки основываются на простоте представления, доступности, и так называемом сказочном мышлении, когда некто, даже зная, что нечто неверно, продолжает считать, что это так.
 

 
      Наука сложности предвещает понимание общественных организмов.
      Гипотеза Формообразующей Причинности создает основания для концепции заговоров как составляющей общественного организма. Неважно, трактуются ли заговорщики как агенты слепых сил или заговоры - как вмешательство слепых богов в реальность. Уровни формообразования, питательные цепи заговоров не прекращают движения; тонкая пропаганда, пляски инфо-зомби, клубящиеся в поле зрения, - это не изобретение идей, время которых назрело. Нити заговоров, гипертекстовые сюжеты и подтексты, возникающие наподобие deus ex machina - это действительность, напоминающая сказку для взрослых. Соблазненные, зависимые игроки все равно выберут самое пригнанное снаряжение. Факты и моды сменяют друг друга в потоке трендов и слухов. Многочисленные временные дресс-коды, мерцающие цветовые коды и текстурные опознавательные сигналы в высокоскоростном исчислении, от субподполья до топ-десяток в рейтингах. Все приспособления задействованы, все агенты при деле - они непрерывно поддерживают существование своих миров. Мультикультурная, гегемоническая самобытность заговоров в стабильной и динамичной, сложной кибернетической системе с многочисленными кольцами обратной связи. Гиперконспирация - это структура, в которой самые разнообразные заговоры местного значения запускают всемирную, метаконспиративную холистическую пропагандистскую систему, где участвуют симбиотические со-заговоры и хищные, паразитарные социо-бионические жизнеформы в синреференциальной поведенческой модификации. Согласно легенде, пропаганда - это сексуальные выделения Левиафана.
      Левиафан, сущ. [древнеевр. Heb Liwyathan] - 1. а) распр.: морское чудовище, играющее в различных письменных источниках роль врага; берет начало в до-библейской месопотамской мифологии; б) большое морское животное; большой океанский корабль; 2. государственное устройство, особ. - государство, имеющее большой бюрократический аппарат; 3. нечто большое, громадное - прил.; 4. название фундаментального трактата Томаса Гоббса, написанного в 1651 году.
 

ТАЙНАЯ КИБЕРКРАТИЧЕСКАЯ КОМАНДНО-КОНТРОЛЬНАЯ РАЗВЕДКА (ТК4Р)

 
      Речь идет уже не о внимании человека к медиа, но о внимании медиа к человеку. С распространением компьютеризованной разведки, телекоммуникаций наблюдения, осуществляющих просматривание и контроль на расстоянии, - стены стали видеть. Подавляющее доминирование электронных информационных систем, оцифрованные записи социальных взаимодействий делают возможной обработку информации на протяжении долгих периодов широко разбросанной деятельности, - непрекращающийся, всеобъемлющий контроль. Правило игры - следить за всем, везде, все время. Примеры малоизвестных форм сигнальной и электронной разведки составляют непреднамеренное модулирование и непреднамеренный выброс. Издание DOD-Словаря Военных и Смежных с ними Терминов определяет сигнальную разведку (SIGINT ) как категорию, включающую всю разведку коммуникаций (COMINT ), электронную и телеметрическую разведку, а также принятие и характеристики электромагнитного излучения. Сигнальная разведка высокоэффективна на том уровне, на котором любая электромагнитная коммуникация виртуально высоко уязвима. Многие Конторы обязаны своим существованием непрекращающемуся секретному поглощению электромагнитных излучений, можно сказать, они питаются и пасутся на них. Оказавшись в постоянном окружении всевидящих банков по сбору данных, любой гражданин предпочтет пассивность и согласие, пожелает избегать любых действий, которыми компьютер сможет заинтересоваться.
 

 
      Доля правды, допускаемая при соблюдении секретности и безопасности, и в сочетании с обманом и психологическими операциями - обыкновенный прием Управления Восприятием и военного Информационного Миротворчества. К расхожему выражению «Первой жертвой войны становится правда» - следует добавить: «Правда - это изобретение обманщиков». Убеждающее воздействие увенчивается успехом благодаря создаваемому впечатлению объективности; авторитетно устанавливать рамки реальности и извлекать пользу из возникающего ощущения очевидности - вот высокопрактичная техника Информационного Доминирования. Конструирование правды осуществляется благодаря авторитарному установлению систем верований. Простой способ, чтобы придать посланию убедительность - это показать его с двух разных точек зрения. У некритичной аудитории наличие двух сторон может вызвать доверие к источнику, у более сознательных зрителей сочетание критики, с одной стороны, и защиты, с другой, провоцирует более внимательное и систематическое прочтение ситуации, требует подвергать сомнению легитимность противной стороны. Так двусторонние послания могут обеспечить двойное преимущество: источник получает поддержку, поскольку аудитории активно нравится одна из сторон, и она активно отвергает другую сторону.
      Если определенное число лиц обсуждает свои наблюдения вместе, то их интерпретации сближаются, и группа вырабатывает нормативную динамику, обладающую усредненным суждением и общепринятым групповым восприятием вещей.
      Не только в маленьких, но и в больших группах выявляются лидеры дискуссий, дающие им направление, и отдельные индивиды будут стремиться подладиться к мнению большинства. А присоединиться к определенной точке зрения - значит защищать эту точку зрения, с тем, чтобы утвердить собственный престиж и внушить к себе доверие. Дискурсивный процесс не является нейтральным обменом информацией, но ролевой игрой, в которой каждый будет стремиться сыграть роль, выявленную позициями и взаимоотношениями в группе.
      В наблюдениях за мейнстримными средствами массовой информации было также замечено, что при необходимости иметь дело с двусмысленной информацией или очевидностью дается пуск тенденциям к драматизации и преувеличениям, что основано на динамике группового поведения в ситуациях высокой неопределенности, а не рациональных мыслительных процессах.
 

 
      Прокляты оставленные, подавленные и исключенные данные. Их могилы - на перекрестках Тривиума, но когда ад переполнен, мертвые выходят наружу. Шествие необработанных данных - дикая армия духов в комнате ужасов эксклюзионизма.
      Очень реально, более реально, менее реально, Синтетик - божество недопущенных - кружит над мусорными свалками и пустырями, в то время как в замке определения царят Gods amp; Golems Inc. Всегда разная картина, но всегда тот же выбор боли среди многочисленных - на выбор - драм-травм, и всегдашняя проблема утилизации информационных отходов. Паралич присутствия, уравновешиваемый замыканием фазы - табу на промывку мозгов вызывают на свет странные медиа-моющие средства для Незапятнанной Концепции. Рвутся контрольные цепи утверждения и расхождения, стандартные решения, отобранные комиссией по символам. Сохраняя и возобновляя сложный когнитивный материал, упорядочивать его в иерархические структуры, чтобы информация высших степеней сложности была доступна на менее усложненных уровнях, но не наоборот. Искусственные среды, контролируемые через меню символические системы ориентации, это водонепроницаемые пастбища паттернообрабатывающих организмов, по ту сторону меню. Данные изготовлены за заранее известными окнами, где взаимодействовать просто.
 

ТЕЛЕПРИСУТСТВУЮЩИЕ ВИРУСНЫЕ ПОЗИЦИИ (TCP)

 
      Заразные (вирусные) верования, внедряемые в тело информации в качестве взглядов - это про-видимые жесты; позиции, которые следует принять. Могут представляться весьма привлекательными позиции, способные поставить противника в невыгодную позицию (известные по военным искусствам и ритуальным жестам) или те, которые снимают ощущения страха (испытываемые, по неизвестным причинам). Попытки напугать могут оказаться успешными, если они содержат обещания, насчет которых объект верит, что они эффективны и выполнимы.
      Отпугивание настолько же является задачей киберпозиции и присутствия, насколько и силы. MUTES (Множественные Угрожающие Симуляторы) с высоким CFAR (Постоянные Сигналы Ложной Тревоги) - в самом сердце TAFIM (Техническая Архитектурная Рама Информации) в TMB (Управление Театром Войны).
      Инфокалиптические манипуляции - это социальное конструирование психокибернетических координат через подсознательной силы определения, достигаемые медиацией и интерпретацией. Артисты контроля, телефабрикующие общепринятые галлюцинации синреальных систем, - зачаровывают поток данных. Существующие формативные стереотипы/демонов пробуждают символами запроса, опознания и ожидания для формализованного участия в священных и табуированных действиях. Групповая порука и солидарность усиливаются через участие в ритуальном преступлении, человеческом жертвоприношении и крови в театральных движениях и фигурах.
 

 
      Убеждающее воздействие предназначено возбуждать или стимулировать потребности. Его задача - побудить к действию или сообщить представление. Для этого требуется, чтобы послание сообщало получателю, как его нужды могут быть удовлетворены одним определенным способом. Действия или мнения становятся желаемыми, если они предлагают, с точки зрения покупателя, лучший, или хотя бы наиболее логичный, способ решения проблемы или удовлетворения его потребностей.
      Социальная психология влияния исследует причины изменений в человеческом поведении, мнениях и верованиях. Социальное воздействие практикуется агентом или профессионалом в отношении объекта. Мессадж агента называется «убеждение». Вызываемые изменения называются «смена убеждений». Изменение верований называется, в зависимости от обстоятельств, «образование» или «пропаганда». Изменение в поведении, не требующее от объекта обязательной смены убеждений, и подразумевающее лишь совершение определенных действий, называется «согласие». (Если включить громко фоновую музыку через динамики, то тинейджеры освободят парковку, не меняя своих убеждений. В некоторых ресторанах в моменты пиковой посещаемости включают фоновую музыку в более быстром темпе, чтобы посетители быстрее ели и освобождали места.) Чтобы достичь положительной реакции, агенты согласия и профессионалы разведки применяют тактики шести категорий, относящихся к базисным принципам психологического воздействия, руководящим человеческим поведением: сравнения, симпатии, авторитета, взаимности, последовательности, и дефицита. Эти рычаги вводят в действие такие механизмы, как: «Другие так делают - я тоже буду так делать», «Мне нравится этот источник - я буду делать то, что он требует», «Источник авторитетен - я могу ему доверять», «Кто-то мне что-то дает - мне следует ответить взаимностью», «Если я встал на точку зрения, я должен ее последовательно придерживаться», «Если чего-то мало - оно качественное». Эти правила согласия действуют с наибольшим успехом, когда получатель не мыслит глубоко, аккуратно и систематично, а экономит силы и время, используя отрывочную объяснительную эвристику. Активное, сосредоточенное и бдительное мышление обладает систематичностью, эвристика довольствуется тем, что находится в курсе происходящего, но не производит анализ, способный выявить скачки и разрывы логики. Свойства мышления также зависят от конкретных обстоятельств личности и ситуации, таких, как релевантность и представимость. «Аргументы» апеллируют к систематичному мышлению; когнитивные усилия более низкого уровня будут, скорее всего, подвержены воздействию механизмов.
 

 
      Единого общепринятого способа работать со стимулами, с которыми придется столкнуться органам чувств - не существует, тем более при уровне и сложности данных, подлежащих анализу, тем более без упрощающих предубеждений, чего следует ожидать, что заслуживает внимания, и что к чему относится.